2012 October

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董敬一:社会心理学的网络营销应用之承诺与一致

人们都喜欢言行一致,这是人的本性,如果人做了言行不一致的事情,无论是有意无意的,都会觉得不太舒服,所以人为了避免这种不舒服,总会自然而言的促使自己的行为和自己的思想保持一致。

保持一致也是有逻辑性和智力超群的表现,如果一个人让人看上去言行不一致,则会被人看成人品有问题或者是智力有障碍,这个人将承受很大的社会压力。人人都有这种保持一致性的意愿,并且在努力尝试使自己保持一致。

比如说,试想一下,是不是有的时候我们会因为某种诱惑或某种莫名其妙的一时冲动,对某人或某件事情做出了一些承诺,即使过后我们恍然大悟,觉得我们完全没有必要进行承诺,但承诺已经做出了,为了与我们的承诺保持一致,我们的潜意识还是控制我们认真的旅行了当时承诺,即使按照正常逻辑,我们完全不用履行该承诺。
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