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董敬一：我对销售过程中遇到的一些常见问题的回答

Post time: 2014年5月17日

一、 没有见面在电话里询价

在没有见面的情况下，通常来讲是不报价的。这并没有多么复杂的原因，也不是什么销售技巧，因为电话里实在是把握不好客户的需求，通常接第一次电话的都是业务员，而报价的前提是详细了解需求，也可能客户认为需求很“简单”，但往往这个“简单”只是客户自己脑海里想象的画面。这种需求，仅仅是个概念，跟技术人员开发实现的需求还有很大差距，所以在这个阶段报价也是报不准的，报了也是没有意义的，
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