董敬一说

最近跟一些朋友聊天，聊一些想做的事情，很多次我讲到一半，常有朋友总打断我说，这个事很多人都做了，这个模式跟XXX的模式一样。

究竟是不是与别人做的事一样，这个先姑且不说，我是这样觉得，现在这个激烈竞争的市场环境下，能想出一个没有人想过的事情，能想到一个没有人做过的事情，几乎是不可能的。而且去抢这个第一的头衔确实也没有什么意义。第一家门户网站、第一家搜索引擎、第一家SNS、第一家微博往往结局都不太好，确实没什么意义。

一个再牛逼的公司，都不可能占领全部市场，更不可能在所有的细分市场都做到第一，所以避开巨头的锋芒是明智的，做出自己的特色和风格是重要的，怎么定位也是重要的，但看别人做了自己就不做了就是愚蠢的。
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一、 没有见面在电话里询价

在没有见面的情况下，通常来讲是不报价的。这并没有多么复杂的原因，也不是什么销售技巧，因为电话里实在是把握不好客户的需求，通常接第一次电话的都是业务员，而报价的前提是详细了解需求，也可能客户认为需求很“简单”，但往往这个“简单”只是客户自己脑海里想象的画面。这种需求，仅仅是个概念，跟技术人员开发实现的需求还有很大差距，所以在这个阶段报价也是报不准的，报了也是没有意义的，