董敬一说

个人博客，随便聊聊，水平有限，难免有不严谨之处，请别太认真。

[置顶] 网站搜索引擎优化（SEO）业务说明

2011年8月12日

董敬一：长尾关键词决胜网站优化

传统上我们经常有个错误认识，认为搜索引擎优化就是看某个关键词的排名如何，实际上单个某关键词每天并不会带来几个流量，我们认为客户会搜什么但往往客户搜索的内容与我们认为的并不一样，在互联网上，长尾理论已经彻底的颠覆了二八定律，当内容量足够丰富的条件下，长尾关键词获取的流量总和远大于几个指定关键词所带来的流量。

比如说

我们可能认为“大连买菜”很重要，但客户会不会直接搜索“大连买黄瓜”、“大连 蔬菜 便宜”呢，完全有可能，这类搜索内容的总量是无限大的，有很多我们都是想不到的，但他们显然也是我们的目标客户。
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2011年8月12日

董敬一：网络推广不仅仅是网站的推广

推广网站最终是为提升销售力而服务的，而提升销售力也不一定仅有推广网站本身这一种方法，网站的推广仅仅是网络营销中的一个部分，网络营销还有很多其他的事情可以做，只要能实现通过网络提升销售力的目的，自然都是网络营销。

例如有一些业务，例如送菜、送花、开锁、订餐、保洁、家政、疏通下水、搬家、家电维修、废品回收等与百姓生活息息相关的服务，这类服务由于品牌认知度低、服务差异化小、使用服务风险较小，所以客户更希望简单了解，然后快速下决策。

这样对客户来说，首先就是先看你能不能办这个事，能，然后就直接打电话跟你说了，一般就不会到您的网站上详细浏览，你网站做得是优美还是动人，对这部分客户是否选择您的服务影响一般不会很大。
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2011年8月12日

董敬一：优化与竞价优势互补 打造最优投资回报率

很多客户都有个错误认识，认为做竞价了就可以不用优化，或是做优化了就可以不用竞价，实际上，优化与竞价并不冲突，而且更可以优势互补，配合好了可以获得一个更高的投资回报率。

竞价的帐户设置里也有很多学问，一般的企业主很少自己能去了解，更多是委托给百度的客服来完成帐户维护，但百度客服一是希望你的帐户消费得越快越好，通常给你设置的是广泛匹配，二是对您的行业缺乏深入了解，极易造成选词偏差。

何为广泛匹配，举个例子，比如您是做机床生意的，您主要的推广关键词是“大连机床”，这个词比较热，可能需要花5元钱才能显示到左侧，用户点击了这个“大连机床”您就要消耗掉5元钱，OK这个没问题，但是由于您设置的广泛匹配，当用户搜索“大连机床销售公司”的时候，系统自动为您匹配的“大连机床”这个词，也会显示出来，但实际上“大连机床销售公司”这个词比较长尾，可能只价值1元钱，您却花了5元钱让客户点了价值1元钱的关键词，这其中就会有4元的推广费用的浪费。而像“大连机床销售公司”这种长尾词，是用优化自然排名就可以排上来的，完全没有必要花竞价的那个钱。
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2011年8月12日

董敬一：网站推广的"信"与"知"

任何推广宣传无非是在解决两个问题，即“信”与“知”的问题。所谓信，即你这个网站要让人看上去觉得可信，非山寨，大品牌，这是第一步，也就是说网站让目标客户知道之前，需要先练好内功，即内部的用户体验优化，优化差不多了然后再解决“知”的问题，即让目标用户知道，如果内功没练好，通常会推广的越狠，死的越快。所以本份策划会着重针对这两点进行阐述。

利用企业与用户的信息不对称可以塑造品牌，很多我们认为的大品牌，在我们对它产生认知的时候，它也仅仅是个作坊，比如方太，当年我们认识它的很长一段时期内它都是个作坊，包括很多山寨电子产品也都是这样。
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2011年8月4日

董敬一：娱乐/明星类网站经营的一些经验

从06年开始，我先后做过不少明星的网站，从中摸索一些做明星娱乐类网站的经验，在这里与大家聊一聊。

这几年我做的明星娱乐类网站，如06年Myshow选手陈石、07年加油好男儿选手井柏然、乔任梁、08年快男组合至上励合及09年的Ime ，经常听到朋友问我，你怎么竟做这些相对不是特别出名的明星，为什么不做刘德华或周杰伦的网站呢？

其实这就是我想说的第一个话题。

一、做明星类网站下手要早

其实在07年的时候，我曾经做过一个陈小春的粉丝网站，但是基本上没有做起来，为什么呢，后来我总结，因为陈小春那时候已经火了很久了，没有什么新的爆炸点，另外他的知名度已经足够高，很少会有人去百度陈小春，看看陈小春是干什么的，大家已经太了解他了，所以这注定了明星网站做晚了基本上等于没戏。
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2011年8月4日

董敬一：浅谈论坛营销的实施技巧


　　

一、马甲


　　为了制造气氛，需要注册大量马甲，这是保证炒作的前期条件，通常如果是强势品牌炒作，可能仅需要少量马甲即可引起用户自发讨论，如果还算不上强势品牌，就需要更多的马甲，就需要更多的人力投入。

　　

二、参与


　　除了发贴外，还要进行回贴以及日常与论坛内用户的交流，这样做的目的是使ID融入社区，积累更多的威望。

　　

三、人脉


　　与论坛、社区管理员、版主建立有效的沟通机制，通常专业的网络营销公司都会与各主要论坛的管理员及版主建立有效的联系，可能有时还会施些小恩小惠，这样更有利于社区营销活动的开展。
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Tags: 论坛营销  论坛推广  互动营销  社区营销  
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2011年8月4日

董敬一：SEO的一些未被普遍关注的问题

　　现在网上一提到SEO基本上都在谈外链、原创、内部结构多么重要，当然我不是说它不重要，它们确实很重要，只是网上谈其他方面的文章非常少，鉴于刚才有人回复说我写的这篇价值不大，我再次声明一下，请先看标题，我谈的就是那些被人认为价值不大的东西，那些价值大的网上有的是，不用我来写，语文理解能力有问题的，勿看，谢谢!

　　搜索引擎判断一个站点或页面的最终得分，是由一个复杂的公式计算出来，而决定这个复杂公式最终值至少有上百个变量，只是这些变量的权重不同，被人们普遍关注的仅是几个权重比较高的变量，那么此外还有哪些变量呢?
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2011年8月4日

董敬一：三种WEB2.0下的网络营销手段

一、关于SNS推广

选一些有价值的社区，比如人人网、开心001，也可以是包含你目标受众比较集中的垂直社区。公共主页的影响力是很大的，只要你能申请下来公共主页，拥有几千个粉丝还是不成问题的，这样当你以后发布日志、图片、分享链接的时候，就会推送到这些粉丝的眼前，相对于人人网，开心网的公共主页更好申请一些，申请的时候注意将您的公司企业简介写得漂亮一些，要符合用户的胃口，明确告诉他们你能做什么，能为用户带来什么样的价值，申请时就要写好，不然以后再改起来会有些麻烦。申请下来之后就可以发布你的内容了。
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